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    yabo2=黄信乐: 一只蝴蝶开启网络新模式
    责编:yabo2二中 添加日期:2019-11-28

     人物名片>>> 黃信樂 為[愛 的英 文:love]專一薇薇新娘文化產業有限公司董事長,溫州市攝影行業協會會長、[中國 的英 文:China]人像攝影學會副會長
     
     
     
     
     

    溫州日報[記者 的拚音:jì zhě] 王舒

    說起溫州的[婚紗 的拚音:hūn shā]攝影,薇薇新娘是不能不提的一個名字。十幾年前,黃信樂借著薇薇新娘的招牌快速贏得市場;十幾年後,他擴張的腳步越走越快,卻不得不麵對各類低[成本 的拚音:chéng běn]攝影[工作 的拚音:gōng zuò]室鋪天蓋地崛起,麵臨個性化[服務 的英 文:services]的衝擊和低價打壓〖yabo2信誉平台〗。當傳統影樓的優勢漸失,黃信樂的做法是壯士斷腕,尋找創新之路。

    2009年的杭州,一家粉蝴蝶結婚攝影會所空降杭城,憑借出色的網絡營銷,短短幾年時間“粉蝴蝶”已進入杭州本行業三甲。“粉蝴蝶”正是黃信樂為“薇薇新娘”開拓“電子商務”市場邁出的第一步■yabo2免费开户■。

    銷售從線下到線上

    在杭州德[勝 的拚音:shèng]路大運河畔,一棟裝飾著粉色蝴蝶圖案的8層婚紗攝影樓,顯得格外惹眼。2009年,黃信樂投資1500萬元租下這裏,[開始 的英 文:appeared]了全新的“電子商務”營銷模式的試驗。

    準新人隻要進入“粉蝴蝶”官網下單或通過QQ、微博或微信的方式進行預約,就可到會所的內景棚或專題外景基地進行拍攝。預訂、選景、選照、取照,除了拍攝當天出一趟門,其餘[流程 的英 文:process]全在網上進行。

    起步初期,電子商務對黃信樂而言[完全 的拚音:wán quán]是陌生的領域,“就像開車一樣,汽車很好開,[但是 的英 文:But]你沒學過開車的話就開不了,而當你坐到駕駛員[位置 的拚音:wèi zhi]上以後,你會突然發現,開車的[感 的英 文:sense]覺跟坐車是不一樣的。”

    經過一年多探索,線上借力[當地 的英 文:local]論壇、微博、微信,線下以婚博會、各類婚展活動為載體,“粉蝴蝶”新穎的結婚攝影方式漸漸在年輕人中流行起來。如今,“粉蝴蝶”的[客戶 的拚音:kè hù]資源已從杭州當地市民擴散至整個長三角地區,其中還有不少從國外來杭州遊玩的遊客,網絡接單量一年可達到5000餘單,超過薇薇新娘任何一家普通門店的接單數量。

    今年初,黃信樂毅然整合旗下品牌,[成立 的英 文:was founded]為愛專一薇薇新娘文化產業有限公司。“為愛專一”旗下囊括的薇薇新娘、全城熱戀、薇愛原創、王的盛宴等12個子品牌,都將參照“粉蝴蝶”的模式,由“原先依靠門店為主的傳統影樓”向“以電子商務為主的新型攝影機構”轉變。

    “通過網絡,目標群體10萬變成100萬,客戶範圍從單一[區域 的英 文:regional]市場迅速延伸到全國是很有[可能 的拚音:kě néng]的事。”以杭州為支點,拉動整個[浙江 的拚音:zhè jiāng]省的婚紗攝影產業鏈,是黃信樂為“為愛專一”畫下的宏偉藍圖。

    [產品 的英 文:product]從影棚到戶外

    轉變的,[不僅 的拚音:bù jǐn]僅是銷售方式,還有攝影產品的打造。雖然有大型內景棚做支撐,但粉蝴蝶將[主要 的英 文:main]精力投入於[旅行 的英 文:trip]攝影產品的[開發 的拚音:kāi fā]中。3年來,橫店、三亞、廈門、麗江、[韓國 的拚音:Hán ɡuó]旅行婚紗攝影團相繼投入市場,激起陣陣漣漪。[這些 的拚音:zhè xie]旅行拍攝產品,[強調 的英 文:emphasised]在旅行過程中邊玩邊拍,受到年輕一族的追捧。

    “年輕人崇尚浪漫,熱愛[旅遊 的英 文:travel]。旅拍,正好符合了他們的需求。”黃信樂說:“[我們 的英 文:we]要做的就是讓他們留下最美的影像和最好的回憶。”

    旅拍的流行,還打破了婚紗攝影的旺季淡季之分。“原來一年中最熱和最冷的[季節 的英 文:season]是婚紗攝影的淡季。但推出旅拍產品後,暑期我們[可以 的英 文:can][青島 的英 文:Qingdao]、廈門避暑拍攝,冬季就去三亞拍攝。[這樣 的英 文:then]保證了一年四季,團隊和資源都能合理運作起來。”目前,黃信樂相繼在三亞和廈門設立了專屬的攝影基地,而未來兩年,他[計劃 的拚音:jì huà]將攝影基地設立在[巴黎 的英 文:Paris]和墨爾本。

    “旅遊資源豐富的[城市 的拚音:chéng shì]和地區,都會[成為 的拚音:chéng wéi]我們的旅拍目的地。”而在黃信樂眼中,最美的還是家鄉的楠溪江和雁蕩山。“我們每年都會組織[許多 的拚音:xǔ duō]顧客前往溫州取景,而對楠溪江、雁蕩山的景色,[所有 的拚音:suǒ yǒu]來過的客戶都讚不絕口。”

    但黃信樂也指出製約溫州景區作為攝影基地的主要[問題 的拚音:wèn tí]:接待能力不夠。“大型的攝影團來楠溪江,連住都成問題。”在黃信樂看來,雁蕩山、楠溪江、洞頭等景區如果加快[建設 的英 文:building]基礎設施,完全可以像廈門、三亞一般打造成全國知名的婚紗攝影勝地。“如果能帶動起一股婚紗攝影的熱潮,溫州美景一定可以傳播得更遠。”黃信樂說。

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